Рынок первичного жилья в России столкнулся с серьезными вызовами, которые радикально меняют правила игры для профессиональных участников. В 2026 году риелторы, специализирующиеся на массовых новостройках, фиксируют резкое сокращение клиентской базы. По данным участников рынка, потери выручки в этом сегменте могут достигать критических 70 процентов.
Основной причиной трансформации стал уход ключевых драйверов роста, таких как массовая льготная и семейная ипотека. Покупатели больше не могут рассчитывать на сверхнизкие ставки, что делает покупку первичного жилья менее привлекательной. В результате спрос стремительно перетекает в сторону вторичного рынка недвижимости.
Статистика подтверждает этот тренд: количество закрытых сделок на вторичном рынке в текущем году выросло на впечатляющие 78 процентов. Это происходит благодаря существенной разнице в цене, ведь квартиры на вторичке в среднем дешевле новостроек на 18-20 процентов. Особую популярность приобрел сегмент «молодой вторички» — домов возрастом от трех до пяти лет.
«Девелоперы и агентства сталкиваются с жесткой конкуренцией за покупателя в условиях отсутствия прежних драйверов роста»,
Изменение конъюнктуры рынка вынуждает агентства оптимизировать свои бизнес-процессы и сокращать расходы. Наибольший удар пришелся по компаниям, чья стратегия строилась исключительно на привлечении клиентов через льготные ипотечные программы. Специалисты отмечают, что покупатели стали вести себя гораздо осторожнее, дольше принимают решения и активно торгуются.
Несмотря на серьезное давление, рынок не демонстрирует признаков массового краха или тотального ухода профессионалов из профессии. В Москве наблюдается лишь точечное закрытие отдельных агентств, что не является признаком катастрофы. Рынок проходит через стадию адаптации к новым экономическим реалиям и изменению потребительского поведения.
Комментарии (0)